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中国矿业设备供应商与摩洛哥矿山的紧密合作

发布日期:2019-10-26  浏览次数:197
 中国矿业设备供应商与摩洛哥矿山的紧密合作

 

  (一)矿业设备在选矿流程中的应用

 

  选矿是利用矿物的物理化学性质差异,借助各种选矿设备将矿石中的有用矿物和脉石矿物分离,并达到使有用矿物相对富集的技术科学。其基本生产流程为选前的准备作业(破碎和磨矿)、选别作业、选后的脱水作业和尾矿处理。

 

  破碎和磨矿阶段主要用到破碎机筛分设备球磨机、分级机和旋流器等。选别作业阶段根据不同的选矿工艺,主要用到跳汰机、流槽机、浮选机磁选机等。选后的脱水作业和尾矿处理阶段主要用到浓密机、压滤机等。衔接各个设备的,还会用到流体输送设备泵,涵盖渣浆泵、水泵、化工泵等。由此看,矿业设备在整个选矿过程中用量很大,是矿企成本的首要组成部分,其贡献不容忽视。

 

  (二)政府扶持下,中国矿业设备与摩洛哥矿企的合作日益加深

 

  中国矿业设备生产基地较集中,破碎筛分等矿山设备集中于河南郑州和洛阳、山东烟台、上海等地,河北省因泵阀生产基地而远近闻名。随着全球经济一体化进程加快,企业发展必须与国际接轨,找到各自在市场中的核心定位,朝着高、精、新方向发展,已是大势所趋。同时与欧美知名同类产品相比,我国的中小矿业设备生产商有着人工材料成本低、市场开拓较灵活的特性,同时质优价廉、可个性化定制的优势也日益突出。越来越多的企业开始走出去,产品的稳定性加上案例之间的影响力,让全球尤其是中东非洲、甚至是欧美一些知名企业开始对中国产品的质量和服务有了重新认识。摩洛哥矿企在生产规模上属于中小型矿山,并由私人控股。与国企或世界巨头矿企相比资有限,但是中小企业经营会更灵活高效,本着低投入高收益的原则,越来越多的矿企开始倾向中国的矿山设备。尤其是2013年以来矿业一直处于低迷时期,为了降低成本,中国矿业设备成了摩洛哥矿山越来越多的选择,摩洛哥选矿厂随处可见中国造的设备,甚至一些新项目全套设备都来自中国。相对来说,其他欧美知名品牌如威尔矿业、美卓等设备在当地的所占份额在日趋减少。

 

  近年来为了加深合作,两国政府也实施了各种举措,让供需双方密切接触,提高了彼此之间沟通的时效性,并加深了进一步的合作。主要表现在以下几个方面。

 

  第一,在摩洛哥举办两年一届的北非矿山机械展,至今已经连续举办5届,此展会是北非唯一的专业矿业展会。中国展区有来自江西、郑州、长沙、徐州、石家庄等知名矿业设备供应商,产品覆盖矿用工程机械、破碎筛分、泵阀等,展后双方纷纷表示收获颇丰。摩洛哥战略位置重要、是连接非洲,欧洲和中东的枢纽,展会自然也会辐射到这些地区。此展由摩洛哥当地权威的能源矿山杂志主办,其影响力和媒体推广力度远远大于其他相似的展会。

 

  第二,越来越多的摩洛哥人来中国留学,学习汉语和其他相关专业。同时中国已经在摩洛哥建立了三所孔子学院,让更多的摩洛哥人深入了解中国的文化。会说汉语的矿山工作人员也越来越多,为设备的现场应用和指导提供了有力的帮助。

 

  第三,2016年6月摩洛哥对中国公民正式免签,使两国人民的互动和往来更加紧密。中国矿业设备供应商开始从幕后走到幕前、走访客户、了解现场设备使用情况、为终端提供技术支持、与当地经销商合作建立库存、在摩当地设立分公司等,以便更好地服务客户,并推进合作。与此同时,终端矿企也开始越来越多的来访中国考察企业、了解实际生产线、提出个性化设计的要求、对比择优选择供应商等,以便降低自己的成本,并提高生产效率。供与需的亲密接触与双向选择,使合作更全面、也更深入。

 

  第四,合作的加深增强了彼此之间的信任,付款方式也日趋多样和灵活。第一种信用证L/C,最保险、最安全、也最常用,适用于初次之间建立合作,彼此之间还不够了解的合作者。但此种方式审证较麻烦、费用也较高;第二种是CAD,相对于L/C来说,交单简单无须审证。适用于合作多年,彼此之间比较信任的合作者。缺点是没有预付,有发货前客户弃单的可能性;第三种是货发运后提单日期45天或者60天付款。适用于彼此之间非常信任的合作伙伴,但是由于摩洛哥的外汇管制政策,此付款方式很难严格执行。因为清关完成后,外汇局才会放汇。尤其对一些拼箱货其运输、转船、清关总时间往往在两个月以上,实际有可能是提单75天或者90天才能付款。同样此种方式客户有弃单或则不付款的可能性。第四种是小金额的订单可100%T/T预付,一般是订单总金额不超过1万美金,可要求摩洛哥客户100%预付,具体金额限制摩洛哥外汇局会实时微调。供应商可根据订单金额大小、双方资金状况、订单交期等情况灵活地采用不同的付款方式。

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