方大机电安装：聚焦市场开拓 实现转型突破

一体化施工服务，产值规模跨越提升；

抓质量、提效率，老客户频频合作；

超前对接，投标率、中标率节节攀升；

这是方大公司聚焦市场开拓，助推机电安装产业转型突破结出的丰硕果实。

模式转变 产值倍增

5月31日，从方大公司传出喜讯，该公司一举中标平凉五举煤业矿井水预处理工程 EPC 总承包项目。这是方大机电安装事业部抓牢市场开拓，打造“一体化施工服务商”连续中标的第3个EPC工程。

“我们加强与大型设计院、央企、国企、上市公司合作，积极推行一体化施工服务模式，中标率提升35%。”方大公司机电安装事业部总经理白怀兵说。面对复杂多变的市场形势，自去年以来，他们集中精力转变服务模式，由低层次、单一的工程施工，向高水平、高附加值的“设计+采购+施工”一体化服务商转型，使得方大机电安装品牌实现新提升。

一份份市场订单“接踵而至”与一项项优质工程圆满交付，是对方大机电安装服务模式改变的验证。

2021年9月，完成邵寨煤业矿井水深度处理EPC总承包工程；

2022年3月，完成亭南煤业粗煤泥分选系统由TBS升级为TCS改造EPC总承包工程；

2022年4月，完成亭南煤业大块矸石中黑矸提取工艺改造EPC总承包项目；

他们牵头的EPC总承包项目还涉及到亭南、双欣、正通等各大矿井的超高压压滤系统建设工程。

服务模式的转变与提升，让方大机电安装事业部拓宽了发展思路，为规模发展提供了新的活力。

口口相传 合作连连

无独有偶，在中标平凉五举煤业矿井水预处理工程 EPC 总承包项目的同时，潍坊临朐市场也传来中标华建铝业集团科技园108钢结构工程的好消息，这已是第六次与华建集团合作。

早在2017—2020年间，方大公司机电安装事业部先后承接了华建铝业集团的山东百事达预拼装车间主体结构工程、山东华铝国际节能门窗产业园C107 车间钢结构工程、以及沿街钢结构工程、华建工业园优嘉节能 1#车间钢结构工程等多个工程项目，产值近亿元。

由于双方沟通协调得比较顺畅，多项工程的施工进度、工程质量都达到了甲方要求，整体合作取得很好的效果。为此，方大公司的安装施工品质得到当地市场的认可。

“我们要珍惜在与华建集团的合作机遇，组建高水平的管理团队，派出优质施工队伍，精准倒排工期，确保以优异的施工质量报答客户对方大机电安装的信任。”方大公司机电安装事业部副总经理张红广表示。

张红广还告诉笔者，他们负责的邦基饲料云南智能生产车间项目在5月25日刚刚结束。多年来，他们与邦基饲料先后在辽宁、云南、山西、山东等几个省份新项目建设上都有过很好的合作。期间，还收到了辽宁邦基发来的贺信，“山东方大”在外部市场的名气，凭借一项项优质的工程被社会所认可。

超前预判 前景无限

今年前5个月，方大公司机电安装事业部已经拿下山东能源灵台县一期10万千瓦光伏农业复合发电EPC总承包项目光伏场区建安施工B标段工程、山东东岳能源交口肥美铝业有限责任公司1号库蓄水池及排水沟工程等7个施工项目，初步估计产值达1.1亿元，与同期相比，提高了37%。

“今年的市场份额能有目前的好局面，主要得力于我们超前获取信息和精准预判市场趋势。”方大公司机电安装事业部副总经理王涛一语道出缘由。

早在去年底，他们就积极围绕钢结构、设备安装、锅炉安装、洗选系统智能升级改造、环保水处理、光伏新能源发电领域等各方市场，利用各种渠道，主动获取机电安装工程信息，并超前分析预判其竞争趋势，精准梳理出近100条可以参与的工程信息，预估工程造价约3亿元。

目前，他们正在积极跟踪平凉五举煤业生活污水处理EPC总承包工程、新建临淄东辰瑞森新材料产业园、邦基集团饲料智能生产车间张家口/诸城项目、广垠新材料科技有限公司新建厂房等工程。

“下一步，我们要以机电设备安装、钢构厂房、新能源装备安装等为主攻方向，全力以赴开拓内外市场，坚定不移完成各项目标任务，聚力打造地面安装‘方大名片’，以优异成绩向党的二十大献礼。”白怀兵信心满满地表示。