长城润滑油专项产品西北市场赢增长

中国石化润滑油西北分公司经营区域十分广阔，也因此物流运输成本较高，润滑油西北分公司结合区域特点，充分发挥中国石化润滑油专项产品技术和品牌优势，打造扩量增效新引擎。1-4月专项产品销量累计完成年计划的44%，同比增长127%。

围绕重点客户下功夫。润滑油西北分公司围绕金工液、导热油、合成油脂以片区与线条相结合压实责任，梳理专项产品国产化替代项目104个。按照开发清单分解到片区，设置省区专项产品负责人，通过“结对子”“铁三角”项目团队组建等方式，集中攻坚开发，重点开发导热油、汽轮机油等项目。1-4月导热油完成年目标157%，同比增长2263%。

发挥专项产品技术优势。润滑油西北分公司同各专项产品主责单位加强协作，梳理合成油脂联合作战项目24个；金工液联合作战项目9个。每月更新项目动态，召开项目对接会，沟通解决当前存在问题及困难，制订下月工作计划。通过技术营销成功开发多个联合作战项目，1-4月合成油脂销量同比增长22%，金工液同比增长40%。

强化技术服务拓高端。润滑油西北分公司着力发挥技术服务能力，打造专项产品销售差异化竞争优势，紧盯区域国产化替代项目，深度挖掘老客户高端产品需求，2022年4407、4410（OA-1）、4502产品在多家企业陆续成功替代竞品。高端产品的进入大力提升了长城的品牌价值，增强了客户黏性和商品利润贡献。

下一步，润滑油西北分公司将调动一切可利用资源，发挥自身主观能动性，以扩销创效为目标做强专项产品业务，做实“三到位四清单”工作要求，奋力实现专项产品市场的不断突破。（孙永刚）