近三十年来，本土国际矿业工程承包企业发挥自身优势，在 海外特别是第三世界国家成功开发了多个大型矿业项目，数家 企业连年跻身美国《工程新闻记录(ENR)》__最大250家国际 承包商之列。笔者所在单位自上世纪80年代成立伊始便专注于 矿业领域的国际工程承包业务，业务范围遍布__50多个国家 和地区，承建了30余个有国际影响力的有色金属采选冶工程。 但是面对其他国际矿业工程承包企业的激烈竞争和外部环境变 化的挑战，项目的开发难度越发加大，传统的撒网式、纯EPC (设计-采购-施工)开发模式已满足不了业务发展的需求，有必 要创新开发思路。
打造专业、高效、配置齐全的市场开发队伍，建立标准的项 目开发流程。打铁还需自身硬，人才在任何时候都是一家公司 的核心竞争力所在。国际项目的开发工作需要一支包含商务、技 术、法律、财务和语言等专业人才的团队配合完成。首先，承包 商应该重视市场开发工作，加强部门人员的配备并建立具备吸 引力的薪酬和成长激励机制;其次，定期开展市场开发人员专 项业务能力提升培训和交流活动。同时，项目开发工作的高效开 展也离不开制度的保障。市场开发部门应建立标准的项目开发 流程并严格遵守执行，一般项目开发主要流程包括：①市场调 研及项目培育;②获取项目信息并评估;③申报立项，编制项 目建议书;④编制项目报价书;⑤洽谈承包合同条款;⑥签订 承包合同 ;⑦项目移交项目经理部执行。其中第2阶段项目评估 的结果是承包商是否继续跟进项目，笔者认为有必要组织专家 评估团队就项目的可开发性做出合理决策，对于不在承包商主 业范围内、不具备竞争优势、项目本身可行性存疑或项目所在国 国别风险巨大的项目慎重考虑，避免盲目撒网式的项目开发模 式，要将有限的人财物资源用在优先、重点项目的开发工作中。
